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在线培训模块十二--销售必修课

发布于:2014/2/10

 

 

十二、销售技能B2

行动销售九步骤

B20001

确立承诺目标 【第一步】 

利用人际关系 【第二步】 

提出最佳问题 【第三步A】 

高级提问技巧 【第三步B】 

达成共识 【第四步】

推销公司 【第五步】 

推销产品 【第六步】 

销售确认---要求承诺【第七步A】 

销售确认---销售回顾【第七步B】 

销售确认---销售回顾【第八九步】 

 

销售人员的十堂必修课

01你是优秀的销售人员吗?

02追求成为顾问式的销售人员

03如何使客户留下美好的第一印象

04如何寻找客户的需求(上)

05如何寻找客户的需求(下)

06满足客户的需求

07获取承诺(订单)及跟进工作

08如何处理顾客负反抗

09如何让处理顾客负反馈

10寻找正确的客户

11销售拜访前的准备工作

12销售拜访的回顾与评估

 

攻心销售 

主讲:刘一秒

1-1就生存和生活而言,销售能力是第一大能力

1-2财富来自于认识你的人和你认识的人

1-3财富来自于销售

1-4名片的使用

2-1相信自我之心

2-2现场体验

2-3转换恐惧的方法(上)

2-4转换恐惧的方法(下)

3-1客户的购买价值观

3-2销售策略八步

3-3顾客的人格模式和购买模式

3-4购买模式的各种类型

4-1如何与客户进行沟通

4-2有效的进行客户拜访

4-3成交的一切意义就在成交本身

5-1销售的第一个心态——交换原理

5-2拼命重复成功案例

5-3针对不同行业,熟记成功案例

6-1化解顾客障碍的方法

6-2方法解答

6-3相信顾客使用后会感激你

6-4建立顾客关系是最重要的环节(用心)

 

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